廣交會(huì)回來你該做些什么？

發(fā)布時(shí)間：2015.05.07

導(dǎo)語：

春季廣交會(huì)順利謝幕，那些來要過名片，買過樣品的采購商是不是都已經(jīng)與你順利達(dá)成交易了呢？！

下面小編就來教你幾招。

1對(duì)名片進(jìn)行整理、歸類；

不是所有的名片、登記都是有用信息的，有可能你們是同行呢（這樣發(fā)了郵件后只不過是在給對(duì)方信息：你們的東西原來是這樣的?。。┮虼顺醪降暮Y選整理工作非常重要。

2按地域、區(qū)劃重新做一次記錄；

眾所周知，客戶來自天南地北，這樣的目的是使你收集來的信息更加清楚明了，方便下一步的工作。

 

3歸納好初步信息，開始電話拜訪；

將篩選好的信息進(jìn)行判斷，對(duì)可能成為客戶的名片、信息進(jìn)行初步的電話聯(lián)系，看是否是你要找的客戶，如果是要尋求的合作伙伴，不要急，報(bào)好自己家門，爭取對(duì)方記住你；如果不是，那就輕松問候，致以歉意就好。

 

4確定初步意愿，二次跟進(jìn)；

找到符合自己要求的伙伴后，那么你就可以電話跟蹤第二次了，做好充分的準(zhǔn)備，有技巧的介紹你們的產(chǎn)品，或是發(fā)E-mail,或是郵寄都行（但是還是建議不要報(bào)價(jià)）。

5報(bào)價(jià)、擬定合作；

覺得時(shí)機(jī)差不多的時(shí)候，你已經(jīng)對(duì)對(duì)方了解的差不多了，對(duì)方對(duì)你們的東西的確很有興趣，那么你就可以報(bào)價(jià)了。

6盤活客戶；

最重要的就是做好后期的跟蹤、服務(wù)工作。很多客戶可能就因?yàn)楹笃诘姆?wù)不到位而成為死客戶呢！

編后：

如此盛大的一場活動(dòng)下來后，相信很多參展商已經(jīng)達(dá)成了不少交易，小編希望，利用這幾條小技巧能夠幫助到各位達(dá)人挖掘到多更多的外貿(mào)客戶。

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