外貿(mào)客戶開發(fā)避雷指南

發(fā)布時(shí)間：2018.10.11

一：外貿(mào)客戶開發(fā)的痛

無論什么行業(yè)，什么領(lǐng)域。企業(yè)的盈利都來源于訂單。對(duì)于業(yè)務(wù)人員來講，外貿(mào)客戶開發(fā)結(jié)果的好壞直接影響后續(xù)營銷。我們老老實(shí)實(shí)逛論壇。看外貿(mào)平臺(tái)

花大量的時(shí)間精力來整理，記錄，跟進(jìn)。到頭來卻發(fā)現(xiàn)，缺乏時(shí)效性，信息錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)對(duì)我們毫無幫助。

二：數(shù)據(jù)時(shí)代，快速檢索關(guān)鍵信息是一種能力。

外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，尋找目標(biāo)客戶是首要任務(wù)，很多傳統(tǒng)的外貿(mào)公司在營銷當(dāng)中，可能以來于傳統(tǒng)的電話名單來開發(fā)和跟進(jìn)客戶。在挖掘，讀取信息的過程中消耗大量精力。不得其法縱然再努力也是徒勞。學(xué)會(huì)利用身邊的工具，開拓新的思路，是我們?cè)谔幚硎虑闀r(shí)需要掌握的一種能力。

三：什么樣的軟件，能夠幫助外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶

如上圖所示，新增買家搜素功能展示頁面圖。左側(cè)欄按照地域劃分搜索范圍，用戶想要快速了解采購商采購情況，清楚合作對(duì)象、采購規(guī)模、業(yè)務(wù)區(qū)域、企業(yè)郵箱等基本信息時(shí)，只需輕輕點(diǎn)擊買家搜索功能，恩特新功能貼合外貿(mào)行業(yè)搜索習(xí)慣，幫你更快描繪目標(biāo)客戶畫像。

四：掌握了這些小技巧，成為外貿(mào)大神

好的營銷，是一個(gè)創(chuàng)意的郵件模板。是一封誠意滿滿充滿吸引力的開發(fā)信。是主動(dòng)利用其身邊的每一個(gè)工具。結(jié)合其他社交平臺(tái)、外貿(mào)平臺(tái)、網(wǎng)站等資源。我們能在數(shù)據(jù)更新，聚合，提取等方面快人一步。當(dāng)了解了企業(yè)的真實(shí)訴求和行業(yè)特點(diǎn)之后，終于能夠輕松的面對(duì)老板們侃侃而談了。厚積才能薄發(fā)，收獲更多信息有利于我們快速建立和客戶的信任關(guān)系。對(duì)于外貿(mào)員來說，在尋找客戶時(shí)增加搜索渠道、擴(kuò)大的搜索面，利于了解分析行業(yè)趨勢(shì)。

 圖一:

圖2：

杭州恩軟信息技術(shù)有限公司(浙大恩特)提供外貿(mào)管理軟件、外貿(mào)客戶管理軟件等外貿(mào)軟件,是一家專注于外貿(mào)客戶資源管理及訂單管理產(chǎn)品及服務(wù)的綜合性公司