外貿(mào)SOHO發(fā)展不起來的原因是什么？

發(fā)布時(shí)間：2019.06.29

    如今，外貿(mào)已經(jīng)不再是少數(shù)人的生意，很多做外貿(mào)的業(yè)務(wù)員會(huì)走出去先做外貿(mào)SOHO,但是從外貿(mào)SOHO走向外貿(mào)公司往往會(huì)存在很多問題，那么外貿(mào)SOHO發(fā)展不起來都是有哪些原因呢？外貿(mào)軟件公司跟大家進(jìn)行分享。

    1、格局小，眼光窄

    把錢看得比銅板還大，想著規(guī)?；瘧?zhàn)略要大干一場(chǎng)，實(shí)際操作上小打小鬧，

    2、不敢花錢租辦公室

    客戶來了國(guó)內(nèi)后一看公司在民房辦公，聯(lián)系半年的努力直接白費(fèi)。

    3、不敢花錢招員工

    招來業(yè)務(wù)員要一定時(shí)間才能出單，覺得不如自己干，稍微忙一點(diǎn)也來得及，所有事情都一個(gè)人干，不懂分工合作，又要看生產(chǎn)，又要談業(yè)務(wù)，還得自己算賬，精力不夠用無法拓展更多業(yè)務(wù)。

    4、不愿意持續(xù)投資，愛投機(jī)取巧

    參加一次展會(huì)，看到?jīng)]什么效果就馬上停止。在網(wǎng)絡(luò)上開平臺(tái)，嘗試方法開發(fā)客戶淺嘗輒止，一旦投一點(diǎn)錢試一下沒效果就馬上停止。

    不愿意投資，希望用1分錢換來100元的效果，太多soho小公司是一窮二白的狀態(tài)，既沒平臺(tái)又沒展會(huì)，甚至連寄個(gè)樣品都無法實(shí)現(xiàn)。

    節(jié)約錢當(dāng)然沒有錯(cuò)，因?yàn)閯傞_始做外貿(mào)soho創(chuàng)業(yè)解決生存問題是第一位的，但是，外貿(mào)中解決生存問題也要有一定的戰(zhàn)略，節(jié)流很重要，但是也要懂得開源。不懂學(xué)習(xí)，只知低頭拉車，不知抬頭看路，整天守著自己的一畝三分地，凡事親力親為，無暇顧及學(xué)習(xí)，借鑒同行或跨行經(jīng)驗(yàn)，最終自己疲憊不堪。

    5、不信任，所有事情親力親為

    老板成天非常忙，喜歡什么事情都自己管。外貿(mào)企業(yè)中我們發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象很明顯，給老外報(bào)個(gè)價(jià)格要自己管著，老外來了要自己親自出馬跟老外談判，回復(fù)詢盤要自己把關(guān)…甚至平時(shí)買點(diǎn)辦公用品怕多花錢都要自己經(jīng)手。凡是事必躬親，管理的業(yè)務(wù)員數(shù)量因此有了瓶頸，最多不可能超過自己的精力范圍，管理幾個(gè)人十幾個(gè)人已經(jīng)頂天了，甚至碰上麻煩點(diǎn)的員工幾個(gè)都累得夠嗆。經(jīng)過幾年的發(fā)展，想擴(kuò)大，但是手底下都變成了依賴性比較重的職場(chǎng)巨嬰，一放權(quán)就亂。

    把小事放心交給員工，員工有了用武之地，才能長(zhǎng)期留下來。

    6、怕業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)自己?jiǎn)胃?/span>

    就有個(gè)學(xué)員碰到了這樣的問題詢問我的意見。她請(qǐng)了一個(gè)業(yè)務(wù)員，這個(gè)業(yè)務(wù)員漸漸的業(yè)績(jī)多起來了，他擔(dān)心對(duì)方要去單干，怕會(huì)帶走客戶，于是問該不該辭退這個(gè)業(yè)務(wù)員。

    相信不少人都是這樣的，業(yè)務(wù)員不出業(yè)績(jī)的時(shí)候成天抱怨對(duì)方不出業(yè)績(jī)，對(duì)方一旦能做出點(diǎn)業(yè)績(jī)了，又覺得對(duì)方業(yè)績(jī)上來了，馬上就會(huì)像自己當(dāng)初一樣自己?jiǎn)胃?，于是想在業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)起來其之前加以約束或者開除，比自己能力強(qiáng)了就想辦法擠兌走，公司里留下的都是出不了業(yè)績(jī)的，比自己能力差的，變成了一個(gè)侏儒公司，做的業(yè)績(jī)甚至連成本都換不出來。

    7、不舍得分享利益

    容不得業(yè)務(wù)員拿高薪，甚至?xí)刀蕟T工拿的工資太高了，一個(gè)員工認(rèn)為最多只能給10萬，一旦某員工業(yè)績(jī)做的突出，超過了這個(gè)值就想辦法調(diào)整提成方案，當(dāng)然還有更蠢的領(lǐng)導(dǎo)是想辦法把這個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶資源給牢牢掌控，硬性單方面調(diào)整提成方案，抱著寧愿開掉一個(gè)20萬年薪的業(yè)務(wù)主管去招4個(gè)業(yè)務(wù)員的心態(tài)。

    外部想方設(shè)法壓榨供應(yīng)商和合作伙伴，內(nèi)部克扣薪水獎(jiǎng)金，不買社保，出色的員工流失率大。

    8、畏首畏尾保守固執(zhí)己見

    思想保守，觀念落后，不肯冒險(xiǎn)。幾年下來還在用原來的方法閉門造車，從來不跟同行打交道生怕對(duì)方把自己生意給搶了，從來不學(xué)習(xí)，認(rèn)為自己是老業(yè)務(wù)員比誰都懂，漸漸就會(huì)發(fā)現(xiàn)跟不上時(shí)代了，生意越來越難做了。

    我們縱觀歷史規(guī)律就會(huì)發(fā)現(xiàn)，閉關(guān)鎖國(guó)時(shí)期國(guó)家越來越弱，改革開放，越開放的地方越發(fā)達(dá)。經(jīng)常參加培訓(xùn)的老板，都是有一定成就的，從不參加培訓(xùn)的老板，公司業(yè)績(jī)不良。在外貿(mào)jackson vip群，有很多老板進(jìn)來學(xué)習(xí)，經(jīng)常相互討論，有外貿(mào)中新的信息就能馬上知道，新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)就能馬上發(fā)掘，通過學(xué)習(xí)能了解到一些新的方法新的技巧。從不敢冒風(fēng)險(xiǎn)的老板，肯定會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。

    一個(gè)老板如果整天很忙，就證明一件事，能力不足，結(jié)果必然毀滅！

    老板的能力不是自己做事，老板的能力是拉大自己的格局，經(jīng)營(yíng)人。

    一旦做了soho,你就是老板，不再是一個(gè)業(yè)務(wù)員了，千萬不要再以業(yè)務(wù)員的思維考慮事情了，如果幾年時(shí)間了還做不大，那么改變自己，克服上述問題，或許能有所突破。

    外貿(mào)soho只是一個(gè)過渡狀態(tài)，局限性很大，soho時(shí)間一長(zhǎng)，一旦行情差了，自己一松懈管不住自己，生意就會(huì)受到?jīng)_擊。現(xiàn)在早已經(jīng)過了以前那種單打獨(dú)斗的年代了，當(dāng)大家的外貿(mào)公司工廠已經(jīng)在比樣品間在比會(huì)議室裝修的時(shí)候，要是你連個(gè)像樣的辦公室都沒有，怎么贏的訂單？

    以上為外貿(mào)軟件公司跟大家分享的幾點(diǎn)原因，外貿(mào)SOHO了解這些原因，才能從根本上解決問題。

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