外貿(mào)客戶管理軟件尋找客戶的方法

發(fā)布時(shí)間：2017.06.07

　　對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，如何尋找到有效客戶是非常重要的一件事，很多業(yè)務(wù)員都不惜千方百計(jì)地拓展渠道，尋找有需求的客戶，而外貿(mào)客戶管理軟件就為大家集成了客戶尋找的功能，業(yè)務(wù)員只要掌握一些使用技巧就可以通過(guò)它找到我們理想的客戶。

　　我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到潛在客戶的發(fā)布信息，由于中文詞匯豐富，因此選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不妨用同義詞或近義詞。此外，涉及到行業(yè)的，還要注意英文中的行業(yè)術(shù)語(yǔ)，以及對(duì)這一產(chǎn)品最喜歡的表達(dá)方式。尤其是做外貿(mào)訂單時(shí)，需要多了解一些行業(yè)相關(guān)的英文，同時(shí)要研究外國(guó)人的語(yǔ)言使用習(xí)慣，有助于收集信息。

　　在外貿(mào)生意中中，無(wú)論是批發(fā)商還是零售商，他們既需要購(gòu)買(mǎi)進(jìn)貨，也需要銷(xiāo)售出貨。這是逆向法的關(guān)鍵。尋找那些在網(wǎng)站上你銷(xiāo)售的商家，雖然他們沒(méi)有發(fā)布求購(gòu)信息，但既然他們銷(xiāo)售，就肯定需要貨源。即使有了貨源，很多買(mǎi)家并不介意多尋找合作的供貨商，以降低風(fēng)險(xiǎn)，擇優(yōu)比較或討價(jià)還價(jià)。更何況，很多產(chǎn)品類(lèi)別一樣而款式不同，你完全可以向他們推薦你的多款產(chǎn)品。

　　除了專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品特別是工藝品和家居日常消費(fèi)品類(lèi)別，潛在客戶面是相當(dāng)廣的。當(dāng)我們得到一個(gè)客戶信息的時(shí)候，即使他采購(gòu)的產(chǎn)品并不是你生產(chǎn)的東西，但只要類(lèi)別接近，仍不妨一試，不管是產(chǎn)品功效接近還是材質(zhì)接近。

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