外貿(mào)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)的那些死循環(huán)，我們?cè)撛趺崔k？

發(fā)布時(shí)間：2018.01.08

      不管是外貿(mào)新手，還是已經(jīng)有多年工作經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員，都很難避免自己突然陷入一些奇奇怪怪的死循環(huán)中，就好像鬼打墻一樣，繞來(lái)繞去爬不出來(lái)。有些業(yè)務(wù)員已經(jīng)早早地意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，在努力著解決。但更可怕的是，有些人明明已經(jīng)陷在死循環(huán)里了，自己還完全不知道呢！

1

不會(huì)打電話 > 不敢打電話 > 更不會(huì)打電話

    打電話一直都是外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的溝通方式，尤其是在開發(fā)新客戶階段，能夠很好的與客戶進(jìn)行電話溝通，絕對(duì)是事倍功半的。可是現(xiàn)在總有很多外貿(mào)人，找好多的借口來(lái)給自己脫責(zé)，就是不肯去打電話。他們嘴里總是這樣說(shuō)：“我也知道要打電話啊，但是我不會(huì)打呀。如果打的不好，不就得罪客戶了嗎？那還不如不打呢。”

    想要成功的拓展客戶，一定要克服自己的畏懼心理，可以先盡可能多的收集客戶資料，向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，自己也可以多做點(diǎn)模擬訓(xùn)練，尤其是要規(guī)避一些低級(jí)的錯(cuò)誤。在打電話方面沒辦法取得突破的話，市場(chǎng)的開拓之路就會(huì)艱難無(wú)比。

2

要銷量就得降價(jià)，降價(jià)了就沒利潤(rùn)

     如何平衡銷量和價(jià)格之間的矛盾，相信是很多貿(mào)易公司的心頭大患。尤其是剛剛起步的對(duì)外貿(mào)易公司，因?yàn)楸旧礓N量不夠大，也很難在供應(yīng)商那里拿到優(yōu)惠大價(jià)格。而新公司又急切的需要拓展市場(chǎng)，必須有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的價(jià)格作為支撐，這又是一個(gè)死循環(huán)。

     想打破這個(gè)死循環(huán)，可以走兩條路，一條是拼盡全力去找一個(gè)能給自己提供最優(yōu)惠價(jià)格的供應(yīng)商，可以支撐自己打這場(chǎng)硬仗。但這樣的供應(yīng)商不是一定能找得到的，所以也可以考慮換用另外一種手段，就是犧牲眼前的利益，獲取更大的發(fā)展空間。   

     比如主動(dòng)減少自己的利潤(rùn)，把價(jià)格壓到最低，甚至在最初階段可以直接拿著工廠給的價(jià)格去談?dòng)唵危饶玫阶銐蚨嗟挠唵沃?，再去和工廠交涉，把價(jià)格壓下來(lái)。

3

先下訂單還是先要證書？

    很多業(yè)務(wù)員都會(huì)遭遇這樣的窘境，客戶說(shuō)：“我可以在你們這下訂單呀，某某證書你們有嗎？”等你回來(lái)問(wèn)老板，老板也是一臉的云淡風(fēng)輕：“證書可以啊，讓他先下訂單，我們就能提供證書了?！敝涣粝挛覀冞@些一線外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在夾縫中無(wú)法脫身。

    其實(shí)這個(gè)問(wèn)題說(shuō)起來(lái)也簡(jiǎn)單，完全是老板個(gè)人格局的問(wèn)題，如果是一些通用的證書，就不僅僅是某一個(gè)客戶需要的，那么這個(gè)證書就是行業(yè)內(nèi)的基本門檻，不把證書辦理好，怎么拓展業(yè)務(wù)呢？但作為我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，我們能做的只有通過(guò)客戶的反饋來(lái)說(shuō)服老板，畢竟我們能拿到單子，對(duì)公司也是有利的呀。    

4

天天招聘，天天走人

     很多老板特別不喜歡給自己的老員工漲工資，寧肯到市場(chǎng)上再招聘一些新人。所以就會(huì)有一種奇妙的現(xiàn)象，某某公司始終在招聘，始終在面試，但已有的員工卻不斷地離職。

     有些企業(yè)者認(rèn)為，員工之所以會(huì)離職，一定是當(dāng)初選擇的這個(gè)人不對(duì)，只要我再去面試一下新人，就可以留住了。這樣久而久之，老員工都被傷了心，一家公司的所有業(yè)務(wù)員，工作時(shí)間最長(zhǎng)的也不超過(guò)一年。

     在這里也想跟各位老板呼吁一句，古語(yǔ)有云筑巢引鳳，公司做好合理的成長(zhǎng)機(jī)制，能讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員感受到公司文化，認(rèn)同公司理念，這樣才能進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)啊。

     但如果你所在的公司，就是走“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”路線，除了辭職還有沒有什么別的辦法呢？可以關(guān)注我們的恩特軟件，學(xué)習(xí)成為一個(gè)資深外貿(mào)人的種種辦法，只要有底氣，去哪家公司都不會(huì)怕！

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