深度挖掘完全開發(fā)新客戶資源完整手冊

    最近聽說很多外貿(mào)人還在使用非常傳統(tǒng)的開發(fā)客戶的方式，實(shí)在是很發(fā)愁。這都已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)+人工智能的時代了，如果還因循守舊，怎么能夠在事業(yè)上更進(jìn)一步呢？所以今天就給大家總結(jié)了開發(fā)新客戶資源的完整手冊。

相信大家都知道用百度搜索，然而實(shí)際上對于外貿(mào)人來說，最佳的搜索引擎還應(yīng)該是谷歌。

谷歌網(wǎng)址：www.google.com

谷歌高級搜索：https://www.google.com/advanced_search

在使用谷歌搜索的時候，可以根據(jù)行業(yè)特征，通過設(shè)置或者排除一些字詞，縮小搜索范圍，精準(zhǔn)命中目標(biāo)。

常用的搜索辦法有以下幾種：

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cn intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cn intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn

不太熟悉這種辦法的話，下面是簡要的介紹：

intext： + 關(guān)鍵詞：搜索結(jié)果的正文內(nèi)容中會包含關(guān)鍵詞。比如搜索 intex: table 所有出現(xiàn)的網(wǎng)頁都會包含table。

谷歌指令中的加號+是兩者都包含的意思。比如搜索：book+table 搜索結(jié)果會同時出現(xiàn)兩者相關(guān)的結(jié)果，這樣做就可以篩選掉很多無關(guān)的搜索結(jié)果。

谷歌指令中的減號-是排除的意思。比如：-B2B 就是排除B2B平臺上的數(shù)據(jù)，而-cn排除中國的數(shù)據(jù)。

除了谷歌以外，微軟的必應(yīng)搜索（http://cn.bing.com/）和雅虎的搜索引擎（https://sg.search.yahoo.com/）也都可以試試用起來。

SNS又叫社交平臺，中國人一般都用微博和微信朋友圈，但國外的客戶更多的使用以下幾種：

Facebook: https://www.facebook.com/

Linked in: https://www.linkedin.com/

Instagram: https://www.instagram.com/

Google+: https://plus.google.com/

Twitter：https://twitter.com/

Tumblr: https://www.tumblr.com/

在這些社交媒體上，可以輕松的找到客戶的官方賬號甚至私人號，便于了解客戶的公司，也與客戶建立良好的聯(lián)系。

    目前谷歌等搜索引擎在識別圖片方面都有了很大的進(jìn)展，外貿(mào)人可以充分地利用起來。比如如果在谷歌上輸入furniture+America，就會出現(xiàn)大量的美式家居的圖片，選擇符合自己產(chǎn)品類型的圖，點(diǎn)擊訪問網(wǎng)頁，就可以跳轉(zhuǎn)到原網(wǎng)址，然后根據(jù)頁面上的信息進(jìn)行相關(guān)的背景分析。

    還有世界上最大的社交圖片網(wǎng)站Pinterest（https://www.pinterest.com/ ）也是一個巨大的寶藏，使用方法和谷歌類似，小伙伴們也可以試試看，沒準(zhǔn)就能挖到寶！

在聯(lián)合國的海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)（https://comtrade.un.org/）可以憑海關(guān)編碼查到海量的海關(guān)數(shù)據(jù)，不過這是全英文的網(wǎng)站，如果英文不太過關(guān)的小伙伴，可以搭配翻譯軟件使用。

進(jìn)出口數(shù)據(jù)網(wǎng)（http://www.jkck.com/ ）可以根據(jù)國家/產(chǎn)品搜索，也是可以得到一些信息。

進(jìn)出口信息網(wǎng)（http://www.jcksj.com/）按國家和產(chǎn)品搜索能得到若干的出口數(shù)據(jù)，不過內(nèi)容不夠豐富。

國際貿(mào)易/進(jìn)出口網(wǎng)站（http://fita.org/index.html ），匯集了北美30萬家的企業(yè)名錄。中文網(wǎng)站不太便于訪問，英文網(wǎng)站可以正常使用。

在此給大家推薦四個口碑比較好的搜索工具，大家可以按照自己的需求使用：

微匹：http://veryvp.com/

聚凱搜搜：http://www.u250.cn/

鷹眼搜：http://www.yingyanso.cn/

康帕斯：http://www.thomasnet.com/

   除了以上的五種常見辦法之外，在政府機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站、各國的黃頁網(wǎng)站，還有行業(yè)協(xié)會的網(wǎng)站，都可以找到自己想要的客戶信息?，F(xiàn)在已經(jīng)是2018年了，我們的思維不能還停留在1998年！除了砸大錢辦展會和付出高昂的費(fèi)用找B2B平臺推廣外，各種網(wǎng)絡(luò)媒體都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)，只看我們有沒有能力和耐心去開發(fā)。

  當(dāng)然了，尋找客戶只是拿下單子的第一步，能不能簽下來還要看自己的工作積累。懂得自己行業(yè)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，能夠深度了解自己手中的商品，再接觸到客戶后對其進(jìn)行分析，不管是發(fā)郵件還是打電話，都擁有嫻熟的溝通和談判能力，才能幫助我們成功地拿下客戶，取得成功！