一招學(xué)會精準(zhǔn)報價，外貿(mào)人必備！

發(fā)布時間：2021.11.22

報價這個環(huán)節(jié)是貿(mào)易過程中的一個重要節(jié)點。

一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業(yè)務(wù)的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。

當(dāng)報價給出，要么是被客戶接受繼續(xù)談判，要么是被客戶拒絕沒有機(jī)會，如此的重要的環(huán)節(jié)一定不能大意，在報價過程當(dāng)中我們要學(xué)會使用技巧，提升報價的成功率。

一般來說，報價有這幾種方法：順向報價法、逆向報價法、優(yōu)先報價法、尾數(shù)報價法。

而在企業(yè)數(shù)智化的趨勢下，外貿(mào)業(yè)務(wù)員學(xué)會利用數(shù)智化來實現(xiàn)精準(zhǔn)報價也應(yīng)運(yùn)而生。

只需兩步，掌握精準(zhǔn)報價

Step1: 客戶詢價后，建立報價單；

在客戶前來詢價時，業(yè)務(wù)員針對客戶詢價需求新建報價單。

通常，外貿(mào)行業(yè)報價最常見的方法便是順向報價法，即賣方首先報出最高價格，或者買方報出低價，中間留有比較大的空間，給雙方進(jìn)行下一步的磋商留下足夠的機(jī)會。

Step2: 報價核算。

用戶可在恩特系統(tǒng)平臺中對已經(jīng)采購詢價確認(rèn)的客戶詢價產(chǎn)品可以通過報價核算，確認(rèn)對客戶的報價并估算其利潤。

如圖所示，上部分顯示為已經(jīng)完成采購詢價確認(rèn)的客戶詢價產(chǎn)品，點擊可在下部分查看對應(yīng)信息。

在選擇好參考報價幣種和匯率后，完成參考報價幣種，參考報價，大批參考報價填寫后，系統(tǒng)會自動計算對應(yīng)的利潤率等，報價數(shù)據(jù)一目了然，進(jìn)而幫助外貿(mào)業(yè)務(wù)員實現(xiàn)協(xié)同、快速、精準(zhǔn)報價。

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