銷售商機怎么管理才更高效？

發(fā)布時間：2023.11.20

一個銷售員手里往往可能會有成百上千個客戶資源在維護，怎么才能充分挖掘其中的銷售商機，最終達成合作呢？

不同的銷售員他們主攻的方向可能不一樣，有的是主做老客戶維護，有的是主做新客戶開發(fā)，那么他們與客戶談判的階段也有所不同。

因此，在使用我們系統(tǒng)進行商機管理時，銷售員可以根據(jù)實際跟進情況，自定義設置客戶的談判階段，把相關信息錄入進系統(tǒng)中，然后再及時根據(jù)溝通變化進行信息同步，防止商機流失。

然后在“統(tǒng)計分析”模塊的“銷售統(tǒng)計”中，會根據(jù)你錄入的信息生成相應的銷售漏斗分析視圖。

從這里能直觀反映銷售階段的動態(tài)狀況，方便銷售員發(fā)現(xiàn)問題所在，合理調整跟進策略，及時去跟蹤聯(lián)系客戶，第一時間掌握關鍵的商機信息，不錯失任何銷售機會。

另外，根據(jù)銷售漏斗所反映的客戶成交率和流失率等信息，管理層還可以預測某個階段公司能夠達成的銷售業(yè)績，洞察公司的經(jīng)營狀況，輔助公司進行決策分析。

企業(yè)想要實現(xiàn)數(shù)字化管理的轉型升級，高效管理銷售商機是必行之舉。

-the end-

截圖來源于恩特軟件，圖中數(shù)據(jù)均為演示數(shù)據(jù)，僅供參考。

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