做外貿(mào)，如何讓報(bào)價(jià)更專業(yè)，更高效？

做外貿(mào)，除了開發(fā)客戶這個(gè)核心問(wèn)題，還有一個(gè)關(guān)注度比較高的，就是如何轉(zhuǎn)化客戶的問(wèn)題。這一步考驗(yàn)的是業(yè)務(wù)員的報(bào)價(jià)能力。

報(bào)價(jià)是個(gè)技術(shù)活，如果業(yè)務(wù)員沒(méi)有掌握一定的報(bào)價(jià)技巧，或者前期沒(méi)有做好調(diào)研，盲目給客戶一個(gè)報(bào)價(jià)，那么在后續(xù)的價(jià)格談判中，很容易就會(huì)陷入被動(dòng)局面，被客戶質(zhì)疑價(jià)格的合理性，最后造成客戶丟失。

怎樣才能讓報(bào)價(jià)更專業(yè)，更高效呢？下面這兩個(gè)小功能，可以助你一臂之力！

在使用我們系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)價(jià)管理時(shí)，業(yè)務(wù)員可以調(diào)用產(chǎn)品庫(kù)中的產(chǎn)品快速生成產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，并且還可以直接通過(guò)郵件系統(tǒng)發(fā)送郵件給客戶。

這樣不僅能夠節(jié)省業(yè)務(wù)員制作報(bào)價(jià)單的時(shí)間，也能讓產(chǎn)品的報(bào)價(jià)過(guò)程和輸出格式更加規(guī)范，側(cè)面凸顯報(bào)價(jià)的專業(yè)度，方便客戶快速、清晰地了解產(chǎn)品報(bào)價(jià)，增加客戶的信任感。

業(yè)務(wù)員在制作報(bào)價(jià)單時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)顯示該產(chǎn)品給當(dāng)前客戶的歷史報(bào)價(jià)情況，以及該產(chǎn)品給同區(qū)域客戶的報(bào)價(jià)情況。

參考?xì)v次的報(bào)價(jià)，方便業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶需求判斷客戶的心理，分析前期未達(dá)成合作的原因，從而合理地去調(diào)整報(bào)價(jià)策略，提高報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性和針對(duì)性，避免因報(bào)價(jià)失誤錯(cuò)失合作商機(jī)。