做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶？高效開發(fā)秘籍分享！

發(fā)布時(shí)間：2024.06.14

現(xiàn)如今，外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大的生存和發(fā)展壓力。而客戶是外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，下面，給大家分享幾個(gè)開發(fā)客戶的渠道，希望對(duì)大家有所幫助。

 

一、參加行業(yè)展會(huì)

通過(guò)參加行業(yè)內(nèi)的一些大型展會(huì)來(lái)獲客，是最常見的一種方式。而隨著數(shù)字化的發(fā)展，現(xiàn)在人們更偏向于線上獲客，這讓傳統(tǒng)的展會(huì)模式受到了很大挑戰(zhàn)。但不可否認(rèn)，它仍然有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在展會(huì)上與客戶溝通更加直接，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性更強(qiáng)，所以會(huì)更容易和客戶產(chǎn)生聯(lián)系并獲取信任。這是線上方式所代替不了的。因此，大家還是要對(duì)展會(huì)有一定的重視。

 

二、社交媒體營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)影響下，社交媒體的用戶群體越來(lái)越龐大，活躍度也越來(lái)越高，這為外貿(mào)企業(yè)獲客提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

 

Facebook、LinkedIn、YouTube、Twitter、Instagram等等，都是國(guó)外比較受歡迎的主流社交媒體平臺(tái)。不過(guò)它們各有特點(diǎn)，比如像Facebook，它擁有強(qiáng)大的廣告系統(tǒng)，支持精準(zhǔn)定位和多種廣告形式，適合各個(gè)行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行品牌推廣。再比如Instagram，它的用戶多為年輕群體，內(nèi)容形式以圖片和視頻為主，強(qiáng)調(diào)視覺(jué)吸引，更適合時(shí)尚服裝、餐飲、珠寶首飾、美妝、戶外運(yùn)動(dòng)等行業(yè)。因此，大家根據(jù)自己的行業(yè)去選擇適合的平臺(tái)，這樣開發(fā)客戶的效果會(huì)更好。

 

三、WhatsApp營(yíng)銷

WhatsApp不同于社媒平臺(tái)，它類似于我們國(guó)內(nèi)的微信，方便外貿(mào)企業(yè)隨時(shí)與客戶溝通。比如在恩特軟件內(nèi)使用WhatsApp，無(wú)需翻墻，支持一鍵同步歷史聊天記錄、聯(lián)系記錄；可查看下屬WhatsApp賬號(hào)，客戶建檔后，聊天記錄自動(dòng)保存歸檔。支持多語(yǔ)言實(shí)時(shí)翻譯成中文，可借助AI回復(fù)提高客戶溝通效率，AI潤(rùn)色功能還可以豐富回復(fù)內(nèi)容等等。感興趣的小伙伴可以關(guān)注一下哦！

四、郵件營(yíng)銷

可以借助Google搜索潛在客戶的聯(lián)系方式，然后進(jìn)行郵件群發(fā)。比如通過(guò)恩特系統(tǒng)來(lái)群發(fā)郵件，系統(tǒng)可及時(shí)跟蹤?quán)]件群發(fā)效果，客戶查閱郵件動(dòng)態(tài)立即知悉。另外，恩特系統(tǒng)的AI開發(fā)信功能可以在幾秒內(nèi)幫您一份高質(zhì)量的開發(fā)郵件，有效提升客戶開發(fā)的效率。

五、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶時(shí)不可或缺的工具。比如恩特外貿(mào)軟件提供的海關(guān)數(shù)據(jù)信息，能夠直觀反映出市場(chǎng)的需求變化，方便外貿(mào)企業(yè)制定完善的出口戰(zhàn)略；同時(shí)還可以監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易情況，有針對(duì)性地調(diào)整市場(chǎng)策略。此外，外貿(mào)企業(yè)還通過(guò)它能夠及時(shí)了解各個(gè)國(guó)家的貿(mào)易政策和關(guān)稅信息，規(guī)避潛在貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)等等。

 

現(xiàn)在開發(fā)客戶的難度變大了，外貿(mào)企業(yè)要采取更多元化的策略，線上和線下齊頭并進(jìn)，才能應(yīng)對(duì)住市場(chǎng)的考驗(yàn)，獲得持續(xù)地發(fā)展。

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