一封開發(fā)信需要多少時(shí)間完成?一百封開發(fā)信呢?有人會(huì)回答:“0.2秒,我們只需按下群發(fā)鍵、就能將一模一樣的信發(fā)送到世界各地?!苯Y(jié)論真的是這樣么,我們生活在一個(gè)情感的世界,如果演員的職責(zé)是演繹情感,銷售的任務(wù)則是維系情感。情感來源于信任,千篇一律、毫無(wú)特點(diǎn)的開發(fā)信無(wú)法為我們爭(zhēng)取order。上百封郵件的命運(yùn)總是石沉大海?看過郵件客戶依然零回復(fù)?為了更快解決這些困惑,小恩在這里放出一份寶藏指南,給大家提供一些新思路。
很多人認(rèn)為開發(fā)信成功的第一步需要顯眼的郵件標(biāo)題,其實(shí)不然。因?yàn)樵儆形Φ泥]件一旦被判定為垃圾郵件,便再也沒有機(jī)會(huì)“重見天日”了。有數(shù)據(jù)顯示,外貿(mào)員平均每天要發(fā)10到20封郵件,產(chǎn)品采購(gòu)?fù)疽捕荚谠麻_發(fā)信在500封左右,如果大批量郵件被判定為垃圾郵件,那推廣效果也就大打折扣了。恩特EDM郵件系統(tǒng)通過策略化的郵件發(fā)送功能,能夠幫助用戶提高大批量開發(fā)信的投遞速度和投遞成功率,保證最快投遞速度下開發(fā)信的觸達(dá)率,經(jīng)過多次試驗(yàn),開發(fā)人員在研究、了解各類型郵件的發(fā)送機(jī)制后,還借用反垃圾組織開通綠色通道,在群發(fā)郵件快速送達(dá)的前提下,保障用戶郵箱的安全性。
辛苦編輯的郵件躲過了系統(tǒng)的追擊,如何在百封郵件標(biāo)題中脫穎而出讓客戶打開呢?答案是吸引力,吸引力的最大特點(diǎn),是它的相對(duì)性,同一個(gè)標(biāo)題對(duì)不同性格的客戶所產(chǎn)生的吸引力是有差別的,所謂的最有吸引力的標(biāo)題,永遠(yuǎn)建立在了解市場(chǎng)、了解客戶的基礎(chǔ)上。它包括了產(chǎn)品整體進(jìn)出口總量、具體國(guó)家的市場(chǎng)趨勢(shì)、收貨人發(fā)貨人的變化等等。
客戶檔案 一個(gè)或多個(gè)
除去trends找客戶的方法外,我們還可以借助一系列外貿(mào)工具檢索有效信息。以恩特海關(guān)數(shù)據(jù)為例,輸入產(chǎn)品名稱、出口概況、龍頭企業(yè)等關(guān)鍵詞,可以獲取以下信息。
1、公司線索
我們以LED燈為例,點(diǎn)擊搜索。得到關(guān)于產(chǎn)品發(fā)貨人、收貨人、日期的具體線索。依據(jù)可視化報(bào)告我們找到了美國(guó)LED燈材市場(chǎng)頭號(hào)采購(gòu)商——COAST CUTLERY CO,利用系統(tǒng)很快能查找到該采購(gòu)商的采購(gòu)數(shù)據(jù)。如下圖所示,我們可以發(fā)現(xiàn)在2017年到2019年的進(jìn)口數(shù)據(jù)中,該公司5月6月7月的進(jìn)口規(guī)模最大,這時(shí),我們就可以利用最佳采購(gòu)季時(shí)間適時(shí)推出產(chǎn)品??蓞⒖紭?biāo)題Sending you an offer for XXX
小貼士:為了幫助用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷,提高開發(fā)信轉(zhuǎn)化率。用戶可在各類資源網(wǎng)站上搜索的客戶數(shù)據(jù)按標(biāo)簽標(biāo)記好到客戶檔案中,系統(tǒng)將自動(dòng)存儲(chǔ)客戶感興趣產(chǎn)品等商業(yè)線索,方便用戶編寫開發(fā)信時(shí)瀏覽,針對(duì)性調(diào)整標(biāo)題、內(nèi)容。
2、市場(chǎng)趨勢(shì)
以杯子為例,點(diǎn)擊“可視化報(bào)告按鈕”我們能了解到整體的市場(chǎng)出口情況。以航次信息為檢索標(biāo)準(zhǔn),我們可以發(fā)現(xiàn)在出口量上中國(guó)、泰國(guó)、韓國(guó)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步我們還能了解到美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上12個(gè)月的消費(fèi)概況。如下圖所示,2018年至今的數(shù)據(jù)范圍中,ECO PRODUCTS公司雖然整體進(jìn)口量不算最大,但2019年的消費(fèi)潛能最大,是2018年進(jìn)口量的2.9倍。接下來我們就可以利用該信息查找的進(jìn)口數(shù)據(jù)、查找聯(lián)系方式開發(fā)客戶。
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